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Digitale Produkte ermöglichen es dir, unabhängiger vom Tagesgeschäft zu werden und eine nachhaltige Produktpalette aufzubauen. Mit preisgünstigen oder kostenlosen Produkten ziehst du neue InteressentInnen an, baust Vertrauen auf und lenkst ihre Aufmerksamkeit auf weitere Angebote.

In weiterer Folge kannst du mit einem gezielten Funnel und regelmäßigem Kontakt zu deiner Community auch auf andere Angebote und Dienstleistungen aufmerksam machen und deine KundInnen in deinem Umfeld halten.

Das Großartige an digitalen Produkten ist, dass du sie einmal erstellst und dann automatisiert verkaufen kannst. Es ist also eine tolle zusätzliche Einkommensquelle mit weniger regelmäßigem Zeitaufwand. Unterschätze aber nicht den Aufwand, der nötig ist, um ein wirklich gutes digitales Produkt zu entwickeln. Wie das geht, werde ich dir gleich genauer erklären.

• Über welches Medium kann ich ein digitales Produkt verkaufen? Kann ich das über meine eigene Website machen oder sollte ich zu einem Anbieter wie Elopage, Thrivecart und Co. gehen?
• Welches Tool soll ich für die Zahlungsabwicklung verwenden?
• Wie baue ich technisch und strategisch einen sinnvollen Funnel für mein Unternehmen auf?
• Welche Verkaufsstrategien sollte ich einsetzen? Soll ich einen Live-Launch machen? Und wie vermarkte ich das Ganze eigentlich richtig?

Ich möchte dich mit diesen Fachbegriffen und Fragen keinesfalls verunsichern oder von der Idee abbringen. Als großer Fan von digitalen Produkten biete ich mittlerweile Lösungen für all diese Fragen und die Umsetzung als Dienstleistung in meiner Onlinemarketing-Agentur an. Diese Fakten sollen dich darauf vorbereiten, dass am Anfang viel Arbeit auf dich zukommt – aber es kann sich wirklich lohnen, wenn du das Ganze gut und durchdacht angehst.

Natürlich kommt es immer auf die Art des Produkts an, das du erstellen möchtest. Die folgenden Schritte sind ein guter Anhaltspunkt für den Anfang:

• Brainstorming
• Recherche
• Analyse
• Produktentwicklung
• Feedback & Beta-Tests
• Der Launch

1) Brainstorming:
Sammle Ideen und schreibe alles auf, was dir in den Sinn kommt – ohne Grenzen. Ein digitales Produkt kann fast alles sein.

2) Recherche:
Stelle dir zu Beginn die Frage: Kenne ich meine Zielgruppe wirklich, welches Problem hat sie, das ich mit einem Produkt lösen kann?

Ein digitales Produkt, muss ein Problem deiner Zielgruppe lösen und eine Transformation ermöglichen. Spätestens jetzt ist es an der Zeit, deine Zielgruppe wirklich kennenzulernen. Wie das geht?

Recherchiere im Internet (z.B. in Facebook-Gruppen, Foren oder Produktreviews), befrage deine KundInnen & FollowerInnen via Social Media, Newsletter und Co. Du kannst auch kurze Interviews führen und bestehende KundInnen oder InteressentInnen befragen. Wichtig dabei: Achte auf die Wortwahl und Sprache, die sie nutzen, dies ist für die Erstellung deines Marketing-Contents ausschlaggebend.

3) Analysiere deine Umfrageergebnisse

Nun ist es an der Zeit, deine Ergebnisse zu analysieren. Erst dann kannst du mit der endgültigen Entwicklung deines Produkts beginnen. Das erspart dir viel Ärger, Zeit und Arbeit. Schau dir also noch einmal deine Ideen aus dem Brainstorming, deine Erkenntnisse aus der Recherche und die Ergebnisse der Umfragen an - gibt es gemeinsame Pain Points, die alle teilen? Gibt es Bedarf und Interesse an bestimmten Themen, die du mit deinem Produkt abdecken kannst?

4) Produkterstellung

Jetzt wird es ernst – finde heraus, was du gut kannst und was dir Spaß macht. Gleiche dies mit den Pain Points deiner Zielgruppe ab und überlege dir, wie du ihre Probleme mit deinen Skills bestmöglich lösen kannst.

• Bist du gut im Schreiben? Dann könnte ein E-Book das Richtige für dich sein.
• Bist du gut vor der Kamera? Dann wäre ein Onlinekurs eine Option.
• Bist du gut im Vernetzen und im Aufbau von Beziehungen? Wie wäre es mit einer Mastermind oder Membership?

Wenn du dich vor der Kamera nicht wohlfühlst, zwinge dich nicht direkt zu einem Onlinekurs. Selbstsicherheit vor der Kamera kann man lernen. Wenn du trotzdem einen Onlinekurs machen möchtest, fange klein an und sprich immer wieder für deine Social-Media-Kanäle in die Kamera. So gewöhnst du dich daran und sobald du dich sicherer fühlst, kannst du mit einem Kurs beginnen. Es ist also nichts, was du von vornherein ausschließen solltest. Allerdings wirst du viel bessere und schnellere Ergebnisse erzielen, wenn du bereits Erfahrung vor der Kamera gesammelt hast.

5) Feedback & Beta-Test

Nachdem du dein Produkt erstellt hast, hol dir ausführliches Feedback von Beta-TesterInnen und nutze dieses wertvolle Wissen, um dein Produkt zu optimieren, bevor du es zum Verkauf freigibst.

Du kannst es ihnen zu einem geringeren Preis oder kostenlos anbieten – im Gegenzug bekommst du erste Kundenstimmen und Testimonials, die du für deine Marketingzwecke nutzen kannst.